Profesjonalny Program Partnerski

Wiele osób uważa, że na programie partnerskim zarabia wyłącznie jego właściciel. Za każdym razem, jak słyszę takie stwierdzenie, to zastanawiam się:

- dlaczego ktoś tak myśli?

Przecież celem każdej działalności biznesowej jest zysk. Im większy tym lepiej. A program partnerski (PP) to nic innego jak działalność zarobkowa, która ma zapewnić zysk, każdej zaangażowanej w ten rodzaj współpracy stronie, czyli:

• właścicielowi
• pracownikom
• partnerom
• producentowi produktów.

Im większy globalny zysk posiada firma, tym lepiej dla wszystkich.

Nie ma co się oszukiwać, aby współpraca była satysfakcjonująca, każda ze stron musi być zadowolona ze współpracy.

Niezrozumienie specyfiki biznesu oraz biznesu opartego na PP prowadzi właśnie do takich myślowych nieporozumień. Trzeba zawsze być świadomym czym konkretnie jest biznes, którym się zajmuje. Jeśli nie wiesz co konkretnie robisz, to nie będziesz tego robić dobrze. To prawo działa w każdej dziedzinie.

Biznes oparty na PP to nie jakiś magiczny skrypt, który raz się instaluje, a potem wszystko idealnie “samo działa”.

Biznes oparty o PP to określony model współpracy pomiędzy wszystkimi zainteresowanymi stronami. I o każdą z tych stron właściciel PP ma obowiązek rzetelnie dbać. Tu na 100% nie sprawdzi się myślenie typu “założyłem PP i niech Partnerzy teraz pracują dla mnie” z dwóch powodów:

• ludzie nie znoszą być oszukiwani, jeśli tylko zobaczą, że ktoś wykorzystuje ich by samemu nic nierobiąc się wzbogacać, zaprzestaną współpracy w trybie natychmiastowym,

• nie ma na świecie superprosperującej firmy, której zarząd tuż po założeniu jej pojechał na nigdy niekończące się wakacje. Niestety pańskie oko konia tuczy i jeśli chcesz odnieść sukces w dowolnej dziedzinie biznesu, nie masz innego wyjścia jak codziennie doglądać, pielęgnować i ulepszać jej działanie.

Sukcesy nie biorą się znikąd. To nie są jakieś magiczne “abrakadabra” dla tych co mają szczęście lub przysłowiowe plecy. Sukces w biznesie to upór i zaangażowanie, stres, kooperacja z wieloma osobami jednocześnie, które to działania dzień po dniu buduje Twoją markę, pozycję na rynku czy PR.

O PP najprościej można powiedzieć, że jest łącznikiem pomiędzy osobą, która jest właścicielem produktu, a użytkownikami internetu. Właściciel produktu, nie musi być właścicielem PP - chociaż ten model biznesu jest obecnie najpopularniejszy.

Właściciel produktu <—> Program Partnerski <—> Partnerzy

Aby PP (w rozumieniu modelu biznesu) działał idealnie, musi być jeszcze oparty o 2 mocne filary, które zadecydują o jego sukcesie. A są to:

• Wartościowe produkty na które jest zapotrzebowanie na rynku,
• Skuteczny marketing, który będzie wspierał sprzedaż Partnerów wśród Klientów.

Właściciel produktu <—> Program Partnerski <—> Partnerzy

——————————————————–

Produkty | Marketing

Każdy z tych elementów podlega jeszcze jednemu czynnikowi, który często się zmienia, wyznacza nowe kierunki rozwoju i trudno je przewidzieć raz na zawsze. Jest to:

• Kompleksowa wiedza o trendach na danym rynku, którego dotyczy dany PP.

Nie mając rzetelnej wiedzy o rynku produktów, na którym się działa, nie można liczyć na sukces. Dlatego nasz model idealnej współpracy będzie wyglądać tak:

Właściciel produktu <—> Program Partnerski <—> Partnerzy

——————————————————–

Produkty | Marketing

———————————————————

Wiedza o rynku

Osobno każdy z tych elementów skazany jest na porażkę. Zobacz, jak wygląda sytuacja poszczególnych elementów, zanim nie połączą się w jeden spójny system, jaki daje PP:

• Właściciel PP – fajnie być właścicielem PP, ale na fajności się skończy, jeśli nie ma zysków w firmie;
• Partner – co z tego, że jestem Partnerem, skoro nie wiem, jak zarabiać;
• Właściciel produktów - co z tego, że mam produkty, jak nie wiem, jak je sprzedać z zyskiem,
• Marketing – nie stworzymy świetniej kampanii reklamowej, nie mając produktu,
• Wiedza - co z tego, że mamy wiedzę, jak nie mamy jej komu przekazać.

Dlaczego to takie ważne?

Ponieważ tylko aktywne zaangażowanie wszystkich przyniesie każdej ze stron wymierne korzyści. Jeśli chociaż jedna ze stron „się wyłamie”, to PP nie będzie już dochodowym e-biznesem. To podstawa, o której każdy szanujący się właściciel czy manager programu partnerskiego zawsze pamięta.

Aneta Styńska
Specjalistka ds. PP
http://stynska.info

Tags: model biznesu, program partnerski, współpraca

Śledź ten wątek przez RSS 2.0